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更新时间：2024-05-08点击：381
薅开发商羊毛的价格标准是啥?
答曰：降价降到售楼部被砸！
继9月26日，恒大许家印亲自主持十一战略会，打折降价10天冲刺600亿元之后。同为TOP房企的融创最近也有大动作，大本营天津启动“资源”换仓计划，融创城打6折，最高项目打4.8折粉碎性骨折，一片诱人景象。
郑州融创降价更早，销售喜人。
早在7月份，融创大河宸院推出特价房，毛坯10500元/㎡、精装修11500元/㎡，单价直降3000元/㎡。同在惠济北的中原宸院更是特价房频出，最便宜全款9800元/㎡。
香不？香的很！
郑州这波降价节奏从10.1已经开始，到今天一直没停过。
首付分期、送车位、送学位什么的都不提，直接上价格。
其他像已经降价一轮的绿博，滨河国际新城、杨金都有项目持续下探，还有大批低价出售的公寓就不提了。
香不？
对于已经对降价麻木的购房者来说，好像还差点意思，因为：
1、降价的郊区居多；
2、价格还不够刺激，够不上骨折；
3、公寓、公寓价格再便宜也不买；
不过已经明显可以看到，越来越多的7折住宅开始出现，主城区降价的楼盘也越来越多。还有两个多月，降价节奏还在继续，折扣也越来越大。
世间万物皆有一正一反，购房也不例外。历史经验告诉我们，有低价买的就有高价买的，有骨折价、跳楼价捡漏的购房者，就有怒发冲冠砸掉售楼部，锤爆开发商才解气的高位站岗买家。
天津融创刚刚降价，业主就堵向了售楼部。
愤怒值满格的业主足够歇斯底里。
这一切仿佛回到了2008年，杭州万科第四季度降价促销，购房者情绪过激砸了售楼部，一度震动全国，甚至引起了中央最高层的重视。
回看2008年万科售楼部被砸，事件发生的快，平息的也快。尤其是2009年初楼市迅速复苏，并一直维持了长达四年的上涨周期，在硬核的房价面前，购房者的怒气如春雨落地般消融。
但此事却给全国开发商一个大的警示，降价成为悬在所有开发商面前的达摩克利斯之剑。
人类的思维大抵相似，历史也从来不是个案。
从2008年开始、2011、2014、2018年地产市场都有过明显的降温。2018年江西上饶碧桂园言州府降价售楼部被砸，碧桂园天樾业主围攻售楼部，平顶山、上海，都不乏业主激进维权。
百因必有果，房价上涨永动机和开发商百式营销技法也抵不住经济规律。以融创为例，2019年初5500亿元的销售任务，前三个季度累计销售额达到3694亿，仅完成全年目标的67%，冲刺艰难。
2018年的冷风继续吹，2019年的寒冬已来，如何安稳降价成为每个开发商的必修课题。
少林七十二绝技，武当九式太极拳，开发商降价如何不战而屈人之兵，客户还不上嘴是门学问。江湖上招式不少，我们一一瞅瞅看。
招式一：限时优惠、总裁签售、公司年庆
点评：一般用上这个招式降价幅度不大，现在这个年代大家对花式繁多的营销头目麻木了，诚意不高，溜了溜了。
招式二：特价房
以前特价房都是节假日和尾盘，现在全世界都是特价房。售楼部没个特价房的说辞置业顾问都不好意思邀约客户。
点评：听之无味。
招式三：装修改毛坯
一花一世界，一叶一菩提，房价每高2000元/㎡，客群就换了一遍。降低门槛出销量是营销必备知识，甭管实际如何，装修吹个2000元/㎡并无难度。好了，这边摊牌了，不给搞装修了，降价2000-3000元/㎡的理由来了。
点评：适用范围广，杀伤力中，信服力高。
招式四：团购
从“百团大战”开始到市值超越京东的拼多多，国人的团购文化已经冲破地球，冲向银河系。有了基础文化建设，团购的接受度远超人想象。是毛坯房可咋整？你不好意思降价可咋整？找到渠道商、哪怕编个名目也好，人家团购了啊！
不服？你找一百人团购我也给你这价，中不？
点评：群众基础广泛，省事省心又省力。
招式五：绑车位
有人送车位，就有人绑车位。车位是整个物业销售中的世纪性难题，尤其是远郊盘。这边低价出房子，那边高价绑车位，房子出了，车位也出了，资金回笼美滋滋。
人生中要接受的一大事实是有钱人为什么这么多！君不见正弘府绑定18万车位，还要全款优先。
点评：一箭双雕！
招式六：全款
过去的这两年深刻刺痛郑州人民的一句话就是“全款买房的里面走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪”。
那些风起云涌的特价房都被有钱人搂走了，但那会儿还不兴搞价格歧视，骑共享单车的还能别人吃完肉，自己顺嘴汤。现在骨折价如9XXX融创中原宸院、亚新美好书苑都是全款的价格，贷款也要看比例，少打一两个折扣。
本来说两嘴开发商坑爹，最后憋了一句“狗日的，咋这么多有钱人”！
点评：世界是有钱人的，终归还是有钱人的。
招式七：员工房
员工很幸福，员工也很苦恼。卖的不好，强制员工买一套，卖的好了，员工福利内部价再买一套。
某TOP房企，8月份上海区域所有项目集体联动，开启全员营销模式，要求P3/M2级（经理级）以上一人消化一套房，经理级以下普通员工3－5人共同消化一套房。未采取强制购房方案的区域公司或城市公司，销售与绩效考核挂钩，则鼓励全员参与售房。
这几年市场不好的时候房企公司强制员工卖房、买房不是啥新鲜事，生是公司的人，房也要是公司的房。
营销部们哔了狗，非营销部门哔了一车狗。
上帝说要有光，于是就有了光。营销是万能的，策划是强大的，降价理由突然就找到了。老铁，我这有套7.8折的员工房你考虑不？当然，戏要演全套。哥，我心好痛，这个员工转让协议你也要签一下。最绝的是有人给添7万，找top房企员工买了套内部房，嗯，没毛病。点评：员工最近很苦恼！也有点幸福。
招式八：工抵房
前两天，南龙湖鲜艳艳的地王雅居乐天域绷不住了，8500元/㎡，前期业主正要发怒，一句工抵房，世界安静了。看看吧，人家工抵房了你还有啥说！
突然，本年度第一大牛逼降价理由被发现了。
点评：营销干不好就是缺乏想象力，喏，工程兄弟们是可以再团结一下的。
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结语
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当下楼市最可怕的不是大降价，而是“失心疯”和“狂热红眼病”。在“房住不炒”背后，是文化基底的变质，房价成为每个人心中暗生的畸形瘤，涨有人痛，跌有人疯。
购房者能够正视市场规律，开发商不必提心吊胆，上帝的归上帝，撒旦的归撒旦才是成熟的开始。
生命是一场修行，岁月是一次洗礼，每一场洗礼都让人迷途知返。
过去太多人闭着眼享受了城市、房价上涨的红利，也是时候认识到购房是门学问。
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