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更新时间：2024-05-16点击：594
首先是模式方面是不同的，保险经纪人来自于保险经纪机构，保险经纪的定位是中介，类似于地产的链家
但和链家这类不同的是，经纪公司所出售的产品并不会比代理渠道多收佣金，即价格一样，保单合同主体一样，支付赔款也是保险公司，主体也一样。
那么优势是什么呢？首先就是签约的公司多，产品库丰富很多，这样在给客户配置保险时，就能够更为灵活，相对保险代理，在原则上会更加中立一些。（非绝对中立，看个人）
可能很多人会问，保险公司既然产品价格一样，为啥不自己卖呢，为啥要给中介呢？
因为建立自己的代理人队伍、销售体系是个庞大的过程，需要耗费大量的前期资金（场地、培训、、IT等、广告），而给中介渠道去销售，这些费用都可以节省，而且中介的销售体系是非常成熟的。这样的模式也常见第三方销售机构（比如诺亚财富、好买、恒天财富等）之于信托、股权投资等。
当然，在一些情况的前期购买流程时，代理人销售环节更少，效率会高一些，这是代理人优势。
在法律的定位方面，也会有区别。
保险代理人代表保险公司，保险经纪人代表投保人。所以在一些情况下，如果保险购买者在理赔时与保险公司发生争议，保险经纪公司是能提供一些法律援助，帮投保人向保险公司争取利益的。虽然这样的案例不多，但也算是经纪人的一个优势吧。
还有一种非常牛逼的模式，是独立保险代理人。不依托与某家保险公司或者经纪公司，这个中国基本没有，未来等相关法律补缺之后，这将会是保险大咖的一条路径。在海外，独立保险代理人比较有名的就是劳合社模式。之前也写过一篇保险起源二：创新保险的先驱-英国劳合社
模式可以参考。
如果你想把保险经纪人当做新的职业，可以参考我的这篇文章
保险经纪人入职？给您这四个建议。
作者：李若曦（微信：cangbaogestory），公众号：藏保阁live 毕业于中国政法大学本科，美国雪城大学硕士，明亚保险合伙人、资深经理，团队长，目前个人团队有全国组员接近60名，MDRT(百万圆桌会议)成员、明亚保险名人堂成员，CPA，留美硕士，保险专栏作者，同文发布在雪球、知乎同名专栏。有兴趣加入我们的朋友欢迎联系。