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更新时间：2024-05-21点击：319
贺岁档电影《宠爱》票房突破6.6亿，制片人韩肯长舒了一口气。
从2010年进入海润影业工作，她参与了公司投资的大多数电影项目。花了很多心思，票房却差强人意。没有KPI的硬性数据考核，胸口反而像压了块石头，“想为老板赚钱”的这口气，一憋十年。
韩肯的老板，正是叱咤中国影视行业三十年的海润创始人刘燕铭。
你可能不晓得这个名字，却一定看过他出品的剧集。从《一场风花雪月的事》开始，海润剧成了一块“金字招牌”。《永不瞑目》《重案六组》《拿什么拯救你我的爱人》《玉观音》《一米阳光》《血色浪漫》《亮剑》《和平饭店》……奖拿到手软，钱赚得钵满。
拐点出现在海润与资本牵手那年。向来眼光精准的刘燕铭万万没料到，资本市场将从来不为钱发愁的海润，杀得丢盔卸甲。
此后长达十年，海润深陷浮沉之间，何去何从众说纷纭。
在接受幕后独家专访之前，刘燕铭已多年鲜少发声，这也是他第一次公开讲述海润影视上市始末。在他的思维里，多说无益，没有不翻船的生意场，关键是解决问题的出口在哪里？
直到《宠爱》，让他看到了海润影业复苏的可能。
如果电影是一条分割线，刘燕铭的前半生一直很顺。
他的第一份工作是在出版社做临时工，因为喜欢写作，投稿过程中结识了解放前《文汇报》的老编辑周沙尘。1983年，20岁的刘燕铭迎来人生第一个转机，当时中央顾问委员会的领导计划做一本老年杂志，刚好找到了周沙尘，这一老一小很快创办了《老人天地》。思维敏捷，脑筋灵活的刘燕铭，一路从记者、编辑、责任编辑破格提升为杂志社编辑部主任，因为这本杂志办得好，他得到了时任全国人大常委会委员长万里的当面夸赞。
1986年，周沙尘退休，《老人天地》更换了新的总编辑。由于办刊理念不合，刘燕铭毅然辞职，进入北京电视台文艺部做制片人。那时，他参与了北京电视台春节晚会、十一晚会、中秋晚会等多台大型晚会的筹备，为了请到一线明星助阵，跑外拉赞助成了家常便饭，也因此结识了大量的客户和广告从业人员。1989年，手握一把好资源的刘燕铭离开了北京电视台，注册了一家自己命名的广告公司——海润国际广告有限公司，也由此开启了三十年的商海沉浮。
当时海润广告最早是以代理为主，后来介入制作。扬子电器、燕舞收录机、百年润发、重庆奥妮都是海润一手打造的经典案例，奥妮最辉煌的时候，因广告掀起的购买狂潮，让这家产值两三千万的小企业一年的销售收入达到10个亿。可是，中国广告业不像外国按抽成比例结算，只能拿固定代理费。刘燕铭举例，他代理哈药集团的广告，销售额达到5个亿，代理费只有500万，减掉各种花销，纯利润更少。
他意识到，海润广告做得再好，收入最多达到10%，这个行业的利润太薄了。1993年，《宰相刘罗锅》开拍，刘燕铭及其合伙
人参与了这个项目，随着这部剧的热播，这笔投资也翻了一番儿。百分之百的回报率，电视剧投资让他看到了一条海润未来的生存之路。
很快，刘燕铭在海润广告公司里面成立了海润影视制作中心，接连制作了《警察本色》《粉末奇冤》，都卖出了高于投资额一倍的价钱。等到第三部剧《一场风花雪月的事》开拍，刘燕铭和作家海岩正式携手，一批海岩剧火爆荧屏。海岩成就了海润，海润也拔高了海岩。
从《永不瞑目》开始，海岩剧捧红了大量影视明星。当时，刘燕铭投资眼光准，却并不懂得签约演员，公司一直是粗放式管理。陆毅火了之后，海润原本想与他再次合作，可是陆毅还是那个陆毅，片酬已不是当年的片酬。吃一堑长一智，等到海润投拍《玉观音》时，随即成立了海润影视经纪公司，签约了孙俪等一大批“岩女郎”、“岩男郎”。
《永不瞑目》
海润进入电视剧市场时，外部环境相对单纯，观众可选择余地有限。等到2002年，随着海岩剧“公安+爱情”的固定模式席卷荧屏造成观众审美疲劳，以及韩剧引进、其他类型片雨后春笋般的涌现，海岩剧影响力明显削弱。2003年底，海岩终止了和刘燕铭合作，转签“世纪英雄电影公司”。
海岩出走，海润转型。双重压力之下，刘燕铭瞄准了军事题材的风口，《亮剑》一出，艳惊四座。那一年，全国20多个省军区都托人找到他，要拍自己的《亮剑》。片约纷至沓来，刘燕铭一宿无眠，他不是激动，而是担忧，《亮剑》就像是行业的天花板，未来的海润拿什么突破？
《亮剑》
刘燕铭绝非杞人忧天，海润的弊端逐渐显露。内容制作是海润的优势，不善宣传炒作却是短板，当其他影视公司铺天盖地搞宣传时，海润的很多戏无声无息，这套“酒香不怕巷子深”的打法与时代脱节，自然很吃亏。2009年，《北风那个吹》《潜伏》等一批精品剧涌现，海润的压力更大了。
投资电视剧近20年，曾有人给海润算过一笔账，这家出品5000集剧集的公司只有两部电视剧赔钱，每部戏的盈利率保证在50%以上。刑侦剧《重案六组》一、二部在全国播2700多次，战争剧《亮剑》5年时间在电视台重播3000多次。
2009年9月26日，国务院发布《文化产业振兴规划》，鼓励有条件的文化企业面向资本市场融资。第二天，华谊兄弟登陆创业板上市。这一年，华谊总资产增长率为208%，净资产增长率则高达498%。
一时间，因华谊上市联动起来的IPO热潮蔓延在京城各大公司，海润也走到了十字路口。
当时，刘燕铭对资本、上市并不感兴趣，毕竟海润资金很充沛，拍戏从来没有为了钱发愁。然而，时代浪潮裹挟之下，有些事容不得细想已深陷其中。资本潮水奔涌而来，手握大把影视创作、制作人才的海润遭遇了前所未有的“挖墙角危机”，刘燕铭至今回忆起来仍觉得唏嘘，“那些融到了钱的公司为了挖人、抢项目，工资翻了好几倍的给，媒介总监海润给两万，人家给五万，这不符合市场规律啊！谁又能经得起诱惑？因为没有签合约，一位专门给海润写策划案的项目总监，带着项目一起被挖走。”一两个月的时间，海润折损了一批良将，压力徒增。
资本的介入，很多老牌影视公司乱了手脚，海润也不例外。一边是刘燕铭寻求融资，一边是资本抢着要投他，双方一拍即合，海润与软银国际、AIG保险两家公司签了框架协议。就在对方准备来海润做尽职调查的前一周，刘燕铭接到了华谊总裁王中军的电话，约他去昆仑饭店喝茶聊天。看似闲聊，实则敲醒了蒙在鼓里的刘燕铭。
王中军开门见山地告诉刘燕铭，海润融资融错了！投资海润的两家公司都是外资，外资意味着在中国不能上市。刘燕铭回到公司，第一时间找执行总裁核实，“他说对方从来没说过上不了市。当时，我们两个都是糊涂蛋！”海润融资时，一直是财务总监对接财务事宜，刘燕铭根本不懂还有一个董秘起着关键作用，公司从来没有董秘这个岗位设置。
融资变成了烫手山芋，刘燕铭想能不能解除合约，暂停一下。结果，两家公司负责人第二天就飞到了北京，大谈香港上市的好处：第一，没有锁定期，随时交易；第二，在香港上市，税率低得多；第三，随时增发，内地增发要证监会批，香港增发董事会批，虽然市值低，但没有一个老板能把钱都套干净的。为了表达诚意，尽职调查的人还没到，5000万美金已经打进了海润的账户。刘燕铭知道，此事再也没有回旋的余地了。
上了资本这条船，海润却偏离了最初的航向。资本不讲情面，只求回报，白纸黑字年年递增的业绩考核条款，让一向重视内容创作的海润不得不违背初心。对赌的刀架在脖子上，导致很多剧本质量都不能保证，50集的一部剧，剧本写到15集就盲目开机。不止海润一家，大多数影视公司都默许了这样的生产流程。
影视行业进入了一个怪圈。为了对赌生存，不断加量加量加量，盲目拍完的作品却根本经不起市场检验，造成了更大的陷阱。赌来赌去才发现，越赌，输的越多。
刘燕铭想跳出这个漩涡，开辟电影市场。董事会上，两家融资公司明确表态不同意。理由很简单：海润靠电视剧起家，电影经验单薄，赔钱的话谁来承担责任？无奈之下，刘燕铭做了一个妥协——如果香港联交所审核完成海润影视申请上市的材料，他就辞去海润影视法人代表、总裁等职务，带着团队组建海润电影公司。
2010年2月11日，刘燕铭创办的北京海润影业有限公司成立。很多人不知道，为了区分海润影视和海润影业的业务范围，两家公司签了一份协议，海润影视只能拍电视剧，海润影业只能拍电影。这让两家海润都错失了影视套拍的风口。
带着雄心壮志征战电影市场，海润影业并未掀起波澜。
2010年，海润影业一鼓作气签约香港导演杜琪峯，并计划一年拍摄三部电影试水。首部电影《巴黎宝贝》邀请人气明星邓超，国外明星辅助，耗巨资在国外取景，但上映后的票房只有2200万，豆瓣评分5.6分；第二部电影《与妻书》邀请许晴、佟大为主演，但票房只有25.33万，豆瓣评分5.2，皆是票房口碑双输。
其中，海润影业最为重视的《毒战》，由拍摄到上映时间跨度长达3年，2013年4月上映收获1.5亿票房，除却成本后，收益还不及海润影视出品的一部电视剧赚得多。
《毒战》
从这几部电影的题材和主创阵容来看，放到时下的电影市场，票房都不止这点收益。刘燕铭也在反思，错在哪里？
他在公司董事会上总结道，自己太喜欢感情用事，追求情怀、忽略市场。
刘燕铭拍电视剧出身，挑本子的第一原则是打动自己，他那一代人的理论是打动不了自己，何来打动别人？这套做法放到电影市场行不通，电影想票房叫座，最重要的是了解观众的喜好。
投资电影《华丽上班族》时，刘燕铭对这个项目也曾犹豫过，但当时海润和银河映像关系好，绑的非常紧。一向重情义的刘燕铭觉得，应该支持朋友，做一些从来没有尝试过的新东西。此后，海润投资的《喊·山》《相爱相亲》都是偏文艺的片子，也是刘燕铭从培养新人导演或情怀角度出发做出的决定。
与华谊相比，海润踏足电影市场晚了十年；与博纳相比，海润没有自己的发行队伍，构不成完整的产业链条。先天不足，造成海润影业节节败退，投资的20多部电影，赚钱的不过两三部。
身边人劝刘燕铭，先解决吃饭问题，再解决情怀问题。他直接表态，“为了不影响公司收益，大家认为不能火的电影，我自己掏钱拍。”他总觉得，好东西有必要留下来，即便是赔钱的。
他的情怀也感染着身边人。电影《宠爱》前期开发了数年继而辗转到海润手上，在国内宠物题材以及分段式电影不被业内看好的前提下，导演杨子和制片人韩肯依然没有放弃。
《宠爱》
海润重金找来好莱坞动物团队助阵，甚至配合剧情养了3只小猪。他们邀请徐峥做影片监制，电影未开拍已定档，宣传团队策划期间已介入，按照详细的时间表推进拍摄计划，明星要配合动物演员的档期挑选，北美、澳大利亚、新西兰、新加坡、德国、日本等国做到同步上映……一步一个脚印的扎实前行，不仅让《宠爱》收获超过6亿的票房成绩，成为2020年贺岁档的一匹黑马，也让海润影业找到了适合自己的电影工业化生产流程。
从资本爆发到影视寒冬，刘燕铭和海润一直身处其中。他见过资本市场最活跃的几年，热钱像下饺子一样往锅里蹦；也目睹了当下那么多同行破产，上市公司跌破了发行价的惨烈。商海沉浮，有过遗憾，但从未后悔，他庆幸身边总有一群志同道合的朋友陪伴，度过那些人生的高峰和低谷。
采访结束的时候，一缕北京冬日的暖阳照进屋子，刘燕铭望向窗外会心一笑，他转过头说：“行业艰难，我们总要走下去！”