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更新时间：2024-10-04点击：552
5月12日，山东步长制药股份有限公司(603858)收到上交所《关于对山东步长制药股份有限公司2018年年度报告的事后审核问询函》（以下简称问询函）。《问询函》列出步长制药需要回答的13个问题，涉及销售费用占营收比重较高、净利润季度波动过大、注射安全性、研发支出等。21日晚间，步长制药发布《关于上海证券交易所对公司2018年年度报告的事后审核问询函的回复公告》（以下简称公告），做出答复。
销售费用同行业第3
5月21日晚，步长制药发布公告回复上交所《问询函》，公告回应了上交所提出的销售费用较高、所受行业政策影响、净利润季度波动过大、注射安全性、研发支出等上交所提出的全部13个问题。
步长制药的销售模式和销售费用是前期公众较为关心的问题，在上交所《问询函》所列问题中居前两位。
公司2018年年报显示，步长制药当年销售费用80.36亿元，占营业收入比例为59%，高于行业平均水平，其中，市场、学术推广费及咨询费74.86亿元，较上年数有所增长，占比超90%。
公告对此进行了解释，通过梳理药企上市公司披露的2018年年报，在销售费用总额方面，步长制药居于第3位。上海医药以110.58亿元居首位，复星医药以84.88亿元居第2，第4和第5名分别为华润三九和恒瑞医药。
根据Wind数据显示，2019年一季度，步长制药销售费用为17.07亿元，在医疗行业上市企业中的排名出现下降。
对于市场、学术推广费用占比较高问题，公告中列出详单，其中，市场活动费31.24亿元、市场调研费15.16亿元、学术活动费17.87亿元、学术交流费10.57亿元。其他费用为0.92亿元。2018年度，步长制药总共组织市场活动19000余场次，组织市场调研23000余场次，组织学术交流活动20000余场次。
从销售费用占营业收入比例（销售费用率）方面，步长制药与国内其他上市药企相比尚不算高。Wind数据显示，医疗2018年度，步长制药销售费用率排名为15位。行业销售费用率前5名为：国农科技、灵康药业、龙津药业、大理药业、哈三联，分别为73.84%、72.78%、72.21%、67.48%、66.10%。看得出来，前5名的销售费用率均超过了65%。
74个研发项目只有1项是完全自主研发
步长制药2018年年报显示，公司本期研发支出共计5.76亿元，占营业收入比例为4%，资本化比例17%。其中，委外研发费3.35亿元，职工薪酬3570万元。上交所在《问询函》中要求公司补充披露研发支出的详细情况。
公告中介绍了资本化研发支出的详细情况，共委托给北京卓越同创药物研究院、北京新领先医药科技发展有限公司等多家单位共17个项目，支出9617.56万元。
证券时报·e公司记者注意到，在公告中列出的委外研发和自主研发项目中，共有74个，共计支出4.96亿元。值得关注的是，在所有74个项目中，只有1项，即舒血宁注射液是完全自主研发。另外，还有12项是自主研发和委外研发相结合，剩余的61项是单纯的委外研发。公司项目研发主要委托给了杭州鸿育医药科技有限公司、浙江大学、广州铂思雅生物医药科技有限公司等几十家单位。
在年报中显示，步长制药研发人员总数为950人，研发费用中员工薪酬为3570万元，照此算下来，每名研发人员的年薪只有37578元。对此，步长制药在公告中辩称，因为公司披露的研发人员中包括核心技术人员和生产、管理、后勤等部门中参与、配合研发的辅助人员，该人员比例较大，3570万薪酬中不包括该部分辅助研发人员薪酬，其薪酬体现在生产成本和管理费用中，因此研发人员人均薪酬在合理范围内。
但是，步长制药却并没有公布核心研发人员的数量以及薪酬。而且，公告中的回复也很难说明公司年报要把生产、管理甚至后勤中的参与人员列为研发人员，也没有说明这部分人员的数量。
公布有效性课题和研究，但未公布效果
此前，中药注射液的安全性问题也受到质疑，尤其是步长制药的主打产品丹红注射液。近三年来，丹红注射液的销售量、收入也在下降。
公告中回应，近日经公司自查，丹红注射液不存在媒体所报道的不良反应情况及质量问题。在质量再评价方面，步长制药强调了原药材质量、生产过程、质量体系和质量控制方面的成效。
公告中还显示，针对药物有效性问题，公司承担了课题“丹红注射液IV期临床试验研究”(2011ZX09304--07)。另外，从2012年初开始，对丹红注射液说明书范围内涉及的主要疾病开展了2700余例的有效性研究。该研究涉及的临床试验分别委托首都医科大学附属北京天坛医院、中国医学科学院阜外心血管病医院、中国人民解放军总医院、北京中医药大学东直门医院作为相应适应症牵头单位，在国内20多个城市百余家三级甲等中西医医院科室开展。
但是，步长制药在公告中没有公布“丹红注射液IV期临床试验研究”的研究结果，也没有公布从2012年开始的2700例有效性研究的结果。