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更新时间：2024-01-03点击：899
企业快速发展,规模迅速扩张,如何制定前瞻性的品牌战略?如何通过多元化的品牌矩阵助力企业成长?4月11日下午,一场由大商学院五季会联合大商学院五期弟子田文军的文军营销共同举办的《品牌战略,企业规模化扩张制胜之道》的主题分享会让不少大商同仁和现场嘉宾们找到了答案!
在关于大商学院的一段视频展示中,活动拉开了序幕。视频中,规模宏大而充满仪式感的拜师典礼让人过目难忘,导师们对于大商学院特有的师徒制模式的解读与认可也不少外请嘉宾对大商充满了期待,王仁定院长对大商全面精准而又不失幽默的介绍更给整场活动奠定了一个热情的基调。
王仁定院长介绍大商学院
品牌分享
在五期弟子田文军关于AI时代,如何更加精准地做好品牌营销的分享后,孙坚师父和严明师父作为特邀嘉宾,结合自己的企业实际,也分别分享了自己企业的品牌营销之道,现场干货满满。
孙坚师父、严明师父和大商弟子探讨品牌之道
田文军
优秀的品牌,需要保持现代性(Morden),而“现代性”意味着能够洞悉客户,与他们进行有效的双向交流,AI的出现为便捷的双向交流提供了技术基础。“AI+营销”使得人工智能的核心技术在营销各个环节和场景落地应用,进而降低营销成本,提升营销效率,挖掘更多的创新营销模式和玩法,帮助品牌和消费者更好地沟通。
对于零基础的新品牌而言,通过AI进行借势营销的“贴身近打”,具体来说就是通过实时数据的抓取与分析,了解竞品在全网如何与用户产生互动,从而了解用户偏爱讨论的问题维度,以及目标用户偏爱的互动平台为后续的贴身近打提供依据。而对业已成熟的品牌来说,AI的应用为品牌活动传播之后的效果以及传播策略的调整,提供了重要而详实的依据。
孙坚师父
品牌战略分为内和外,文军的分享侧重于利用AI技术进行品牌营销及传播,而在此之前,内部的品牌定位要非常明确,尤其对于快消品而言。
品牌不仅是名字和LOGO,更是给消费者的承诺,是实践性的累积,是个漫长的过程。在互联网、大数据、AI等技术出现之前,品牌的传播只能靠人经验的累积,人脑是计算机,将尽可能多的素材计算和剪裁出需要的信息为我所用,人工智能的出现提升了效率,将人脑营销变成技术营销。
严明师父
传统品牌如何通过AI赋能?这是相宜本草也在思考的问题。相宜本草把原来的IT(信息技术)部门变成了DT(数据技术)部门,将市场营销部门也归入DT,全员从意识上来提升对数据的认知。数据化运用能力是相宜本草今年战略会议的重要议题,要通过数据来提升对会员的利用效果,逐渐往后,要将数据从营销端拓展到非营销端,让品牌的任何决定都变得精准明确。
师徒互动
问:请教两位师父,是什么样的原因和契机使得你们的品牌战略走上现在的数据化营销之路?
孙坚师父
答:技术的发展革新是商业的驱动器,是未来趋势的方向。商业是社会的商业,技术引起人的生活方式改变,商业必须要改变,那么品牌的营销传播方式也就一定要变。作为企业的决策者,要对商业的前沿信息保持敏感度,比如如家现在和文军营销的合作,AI技术为品牌和企业决策提供了非常重要的信息。如家现在也在进行组织的改革,采用整合式的管理模式,全民营销。因为环境变了,市场变了,所以管理也在跟着变。
严明师父:
答:对化妆品行业来说,品牌才是最有价值的东西,在一般品牌增长只有7%的市场状况下,国际大牌化妆品的增长高达30%,这是品牌溢价的作用。过去靠销售推动增长的时代结束了,品牌才是拉动增长的利器,现在要把销量变成消费者对品牌的信任。
问:TOB科技公司做研发类产品,如何进行品牌传播?
严明师父
答:1、做好现在有价值的重要客户,通过重要客户案例来传播产品服务;2、通过AI等科技手段来搜集尽可能多的重要客户项目信息;3、收编竞争对手。
孙坚师父
答:B端的品牌策略不一样,首先技术要有专业性,其次要有权威性(组织机构的权威认可),最后要通过营销把技术和权威性展示出来。
问:新品牌的成长之路,除了学习成功的竞品之外,还有什么别的路径吗?
答:在自己没有任何方法途径经验之前,依然是学习别人,但是要在别人的方法基础上进行完善。依靠自己的悟性,发现过去的断点,最终在一个触点发力,做出不一样的东西来。但是,品牌的定位一定要自己想清楚。
问:如何帮助全员树立品牌意识?产品和服务如何到达像如家这样的企业?
严明师父
答:公司全员品牌认知是品牌被消费者认知认可的基础,只有员工真正理解品牌,才能正确传达给消费者,通过各种途径和渠道不遗余力地向员工宣导。
孙坚师父
答:1、找到机会和平台去链接更多信息,比如加入大商学院,这里是商业链接更有价值的平台;2、一旦出现机会点,要迅速并牢牢把握,感动客户直到被认可。